第847章 交叉持股，拿下线下基本盘 (第2/2页)
“这两个短板，云居都能补上。”
“星闪协议是开放的底层通信标准，任何品牌的设备只要加了我们的模组，就能被云居中枢唤醒和调度。长虹的产品不需要跟其他品牌抢用户，只需要自己接入就行。至于流量，回音商城的百亿补贴池子已经准备好了。打了星闪认证的产品，可以享受最高级别的资源倾斜和真金白银的降价补贴。”
陈小平看着赵国栋的眼睛说出了最关键的一句话。
“有了补贴之后，带智能互联功能的长虹家电，终端零售价可以做到跟不带的一模一样。甚至更低。”
会议室里的呼吸声都轻了几分。
老马坐在那里半天没说话，这时候忍不住开口了。
“陈总，这话说得确实诱人。但我有个问题，加模组改产线这些成本谁来扛？我们白电利润本来就薄。”
“模组的标准化和成本压缩是我们的事。”陈小平回答得很快，
“首批十万台合作产品的硬件新增成本，星火科技以技术联合研发费的名义全额现金反向补贴。长虹不需要多掏一分钱。随着后续销量爬坡，量价对赌自然能把成本摊销到个位数。”
老马愣了。免费兜底？
“当然，流量不是白给的。”陈小平语气转冷，透出属于回响系的霸道，
“所有享受百亿补贴的合作款家电，线上交易与后续所有智能增值服务，必须强制且独家绑定‘脉搏支付’。我们要的是排他。”
赵国栋沉默了很长时间。
他在消化这些信息。星火的芯片，华为的技术支持，回响的流量和补贴。
这三样东西加在一起，对于正在绝境中挣扎的长虹来说，分量太重了。
但他毕竟是在商场上摸爬滚打了几十年的人。天底下没有免费的午餐。
“陈总说得很好。但我想问一句实在话。”赵国栋直视着陈小平，“云居要从长虹身上得到什么？”
陈小平没有回避。“我们需要一个标杆。一个年产值数百亿的老牌巨头，用实际销量证明接入星闪和云居之后会发生什么。长虹是第一个，但不会是唯一一个。”
他把话停在这里。
赵国栋听懂了。云居要的是示范效应。
用长虹的成功，来倒逼美的、海尔、格力等全行业巨头跟进。
如果他们不跟，就会在回音商城的降维打击下面临绝境。
“当然，赵董。”陈小平语气平淡，
“我必须说清楚一件事。云居并不是非长虹不可。今天是周书记看在都是绵阳本土企业的份上，帮忙牵的线。以回响的声量和资金体量，扶持美的或者海尔做同样的事情，并不困难。”
这句话一出，会议室里的温度又降了半度。
“但为了保证我们不是短期的买卖关系，而是生死与共的战略同盟。”
陈小平从包里拿出最后一份文件，轻轻推到赵国栋面前，直接抛出了顾屿亲自敲定的这套“霸王条款”。
“赵董，为了这次合作，云居背后的拾光投资，准备了3个亿的人民币现金。定向增资长虹即将剥离的智家子公司，拿20%的战略股份。”
“这笔钱专项用于老旧产线的智能化改造，足够填平长虹一季度的所有窟窿。”
赵国栋瞳孔骤缩。三个亿现金！这不仅是救命钱，更是给长虹在A股市场提供利好的新叙事！
陈小平没停顿，目光如刀：
“作为交换，长虹作价1个亿，外加你们在西南地区数万名售后维修工程师的五年独家调用权，换取云居科技5%的原始股。长虹不仅能解燃眉之急，还能拿到互联网超级独角兽的船票。”
会议室里鸦雀无声。
这套方案根本就不是谈判，而是精心编织的一张无法拒绝的网。
不仅给长虹输了血，还精准计算好了长虹庞大的线下服务网络，将其剥皮拆骨般无缝衔接到了云居的售后闭环里。
这份方案太诱人，但也太霸道了。
这种涉及巨额资金和资产剥离的交叉持股，短短时间内要走出国企冗长的审批流程，压力极大。
就在此时，周维民适时地放下了茶杯。
青瓷茶盖碰到杯沿，发出一声清脆的磕碰声，打破了僵局。
“市里牵头联合省属国企成立的绵阳智造产业基金，已经批了。”
这位市委书记一锤定音，
“只要你们两家今天签了字，2个亿的专项技改低息贷款，下周就能打到长虹账上。”
他看着赵国栋，眼神中透着兜底的力道：
“不仅如此，绵阳市乃至全省的新建保障房、人才公寓、高新区配套住宅，在政府采购名录中，都会把‘支持星闪协议的智能家电’列为优先采购标段。政府给你们保底。”
最终，当窗外的天色彻底暗下来的时候，双方初步敲定了合作框架。
云居出资入股长虹即将剥离的智家子公司，长虹以渠道资源和现金反向持股云居。交叉持股，生死绑定。
赵国栋站起身，绕过长桌，走到陈小平面前。
他伸出手，手心里全是冷汗。
陈小平握住。
“合作愉快。”
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