第36章 慢生意 (第1/2页)
　　
　　晚上收摊后，林深把粗剪发到吴岭手机里。
　　
　　吴记刚落了一半灯，桌上还剩两只盖碗，门口小桌上摆着一只梁记纸杯。
　　
　　冰化完了，杯套泡软，“梁记”两个字塌了一角。
　　
　　“粗剪一版，按吴记规矩，给你们审，梁总那边也在等。”
　　
　　秦小碗用竹夹夹起纸杯。
　　
　　“这只杯子可不算茶客。茶客端碗，付钱，走的时候带走自己的东西。它白坐半晚上，十五块都不给，还想在镜头里占个座。”
　　
　　老李端着盖碗凑过来。
　　
　　“那粗剪里要是有这个杯子，算梁记进吴记，还是吴记蹭梁记？”老李问，“你别嫌我问得土，网上就爱这么吵。”
　　
　　老张把茶钱压到桌沿。
　　
　　“所以要审清楚。”老张说，“剪得明白，是一只杯子走进一条巷子；剪不明白，就成两家店抢一口气。”
　　
　　吴岭点开视频。
　　
　　梁记开场，白台面，三杯茶，杯壁水珠被补光灯照得发亮。
　　
　　画面切到主路口，一个女生端着梁记纸杯，往围挡缝里迈了半步。
　　
　　“停，就这里。”秦小碗说，“这半步可以留，但别留长。她从路口走过来，是茶马巷的路，不是梁记送给吴记的人。”
　　
　　镜头往后，梁其川没有露脸，只拍到一只手。
　　
　　他转着纸杯，指尖压住杯沿。
　　
　　“这个别删。”老李说，“观众爱看这个。一看就是他心里不痛快，有冲突才有爽点。”
　　
　　“爽点不是看别人丢脸。”秦小碗说，“吴记要是靠他捏杯子长脸，明天别人也能靠吴记出错长脸。杯子是路，可以留；手是脸，不能踩。”
　　
　　老张端着茶接话。
　　
　　“这就清楚了。”老张说，“路能走，脸不能踩。粗剪分清这个，后面才不乱。”
　　
　　继续视频，镜头进吴记门口，白纸压在木牌下：柜台内侧禁止拍摄。有人举手机往里探，秦小碗的竹夹立刻横过去。
　　
　　视频结束。
　　
　　“我总结一下，前面女生半步留短，后面梁其川的手删，门口白纸保留，梁记试饮留几秒。别把梁记剪成笑话，也别把吴记剪成蹭光。”吴岭说。
　　
　　“对头，镜头可以快，茶不跟着快。”秦小碗回。
　　
　　消息发出去半小时后，删减二版来了。
　　
　　梁记杯子多了两秒，旧布样册多了半秒，女生问锅盔只留一闪。
　　
　　梁其川的手没了，争执没了。
　　
　　同时，标题还改成了：茶马巷，一杯茶的慢生意。
　　
　　“稳是稳，软也是真软。网上不爱看讲理，就爱看谁把谁按住。”老李说。
　　
　　“你明天站门口跟你儿媳妇打电话，我给你开直播。够硬，够吵，还不花钱。可吴记要是靠这个出圈，第二天就不是茶馆，是菜市场。”秦小碗说。
　　
　　老李甩甩手和老张走出茶馆。
　　
　　吴岭回林深：“二版可以。”
　　
　　“播放预估会低。”
　　
　　秦小碗把茶馆灯关了。
　　
　　“行了，吴岭，你让他明天九点发。觉得过意不去，等视频发了再给他一点推广费就行。”
　　
　　第二天九点，视频发布。
　　
　　点赞从几十跳到三百，评论往上冒。
　　
　　有人问锅盔几点开卖，有人问三点说书，也有人问梁记是不是给吴记引流。
　　
　　梁其川用官方号回了：茶马巷路窄，茶味各有各的路。欢迎来梁记试饮，再慢慢逛进巷子。
　　
　　“反应是真快。可惜后半句露馅了，来梁记试饮，再慢慢逛进巷子。吴岭，你听见没有？路还没开始走，他把路收进自己杯子里。”秦小碗说。
　　
　　“听见了，我们做好自己就行。你要气不过，也可以拿我们官方号评论一下。”
　　
　　吴岭提壶冲茶。
　　
　　九点十八分，梁记门口多了两块立牌。一块写：茶马巷打卡动线，请由此进入。
　　
　　另一块写：试饮后入巷。
　　
　　箭头绕开围挡缝，指进梁记门口。
　　
　　试饮台往主路口一摆，卡住围挡缝前半步。
　　
　　“喝茶还要过海关？海关是盖章，这个还要试饮。秦小碗，你别瞪我，这句我觉得挺准。”老李说。
　　
　　秦小碗没有笑。
　　
　　一位女孩停在缝口，想往吴记走，脚尖却被试饮台逼得拐向梁记。
　　
　　“老李，念他刚发的。别添油加醋，就照字念。”
　　
　　秦小碗拿着手机展示刚发布的新评价。
　　
　　老李凑过去读屏幕。
　　
　　“到现场了，去吴记要过梁记试饮台，这算不算收过路费？”
　　
　　老张把盖碗一扣。
　　
　　“这句比你刚才那句海关说得好。海关是玩笑，过路费是账。”
　　
　　梁其川的助理走过来。
　　
　　“你们吴记别介意，这只是临时动线管理，街道也同意了。”
　　
　　秦小碗竹夹敲了敲立牌边。
　　
　　“你这叫动线管理，还是入口管理？你说怕主路堵，牌子却写试饮；你说茶马巷整体传播，箭头却指梁记。你要真是整体动线，就写让路，再进巷。你写试饮，就是把路做成梁记菜单。”
　　
　　
　　
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