第2401章谋事在人，成事在天 (第2/2页)
汪大山捧着茶杯坐在沙发上，耳朵竖得老高。
他好奇得心里跟猫抓似的，可也懂规矩，知道这种商业谈判自己不好多插嘴。
他琢磨着是不是该识相点，找个借口出去，给俩人腾地方，就麻溜地站起身，往门口挪。
谁知黄霆不知道是太紧张还是渴急了，端起刚倒的热茶就灌了一大口。
“噗——！烫烫烫！”
黄霆烫得龇牙咧嘴，手忙脚乱撂下茶杯，舌头都捋不直了，还不忘冲着汪大山挤眉弄眼，急吼吼地说：“老汪！快！帮我把茶搁窗台上晾晾！烫死我了！劳驾！”
汪大山一瞧他那眼神，立马明白了。
这老小子是怕自己走了，他一个人扛不住李向南，想让自己留下来给他“壮胆”呢！
他哭笑不得，心里骂了句“怂包”，可还是站起来，走过去接过茶杯，没好气地数落：“你净整事儿！刚沏的茶能不烫吗？猪八戒吃人参果也没你这么猴急的！”
他一边嘟囔，一边推开窗户，把茶杯摆窗台上，然后顺势又坐回沙发，摆出一副我就搁这儿喝茶，你们随便的架势。
意思很清楚：人我给你按这儿了，话可得你自己说！
黄霆得了这颗定心丸，心里稍踏实了点，连忙转向李向南：“李院长，您瞅瞅……”
李向南没再多话，翻开了那份带着协和院领导一致同意的修改草案。
他目光飞快地扫过前面几条，脸色还算平和。
可当视线落到核心的优先采购与份额保障那一条时，他眼睛眯了起来，周身那股温和气儿陡然一变，一股看不见的冷意就漫开了。
他慢慢抬起头，眼光跟刀子似的，直戳黄霆，声音不高，可压得人喘不过气：
“黄主任。”
“这唯一重点推荐合作医院你们不答应，我能明白。”
“可是……”他手指头重重戳在文件上那份额比例的数字那儿，语气冷得像腊月寒风，“这70%的优先采购份额保障，你们协和直接给我削到15%？”
“这差得……是不是忒远了点？”
“你们协和……”李向南身子往前倾了倾，一字一顿地问，“耍我玩呢？”
“春雨的除颤仪，你们……到底真想不想要？”
嚯！
沙发上假装喝茶的汪大山，一听“70%直接砍到15%”这离谱数，倒吸一口凉气，差点让一口茶水呛死！
他猛一抬头，眼珠子瞪得溜圆，不敢相信地看着黄霆，又看看脸沉如水的李向南。
好家伙！这阵仗……够劲！
李向南看着是怒了，可心里头跟明镜似的。
70%降到15%？
这落差大得没边了，哪个正经做买卖的老板能咽下这口气？
他心里早就划了条线，20%。
20%往上，都好商量，毕竟做生意都想多占点。
可要是掉到20%以下，那就变味儿了。
这里头就两种可能：要么，协和上头那帮人眼毒，摸准了他20%的心理底线。
甩出15%这个磕碜人的数，就是为了逼他亲自上桌，为那关键的5%扯皮，最后两边在20%这个数上握手。
这是老油子的谈判路数。
要么，协和上头那帮人就是耍他，恶心他，压根没瞧上春雨的设备，说不定还憋着给之前开除的那几个采购科废物出气！
可李向南飞快地把第二种可能排除了。
照着徐争鸣提前递的话儿，再看着黄霆昨晚请客的诚心，还有他今儿一大早就揣着草案赶过来的勤快劲儿，协和上头显然是认了战略合作这个茬儿！
两边能坐这儿，核心就是份额多少的问题！
那答案只能是第一种！
协和能接受的份额上限，估摸就是20%。
他们压根不搭理自己“狮子大开口”，直接砍到15%，就是想攥死主动权，逼自己让步！
有点意思！
李向南心里冷笑。
看来协和里头也不全是糊涂蛋，手腕还挺硬。
李向南这儿心思转得快，那边黄霆被那冷冰冰的质问激得一哆嗦，赶紧摆手，急赤白脸地解释：“李院长！误会！天大的误会！我们协和绝对是真心实意想跟春雨搭伙！半点耍您的心思都没有！
您是不知道，为了摸清春雨的产品，我亲自带队跑遍了燕京城里大大小小用过贵厂除颤仪的基层医院！
结果呢？没一家不夸好的！有的医院甚至说，靠着你们的设备，硬生生从鬼门关拽回来好几个心脏骤停的病人！这效果，这口碑，我们协和是亲眼瞧见，打心眼里服气！你们的设备，是真有料！我们是真的想要！”
旁边汪大山眯着眼听，心里头直扑腾。
他太知道自己这老同学了，黄霆骨子里是有点清高和傲气的，能让他这么放下身段，甚至带着点“怵”李向南的劲儿说话，足见春雨的除颤仪在协和眼里分量有多沉！
看来，不是春雨的东西不灵，是……小李要价确实太狠了？
不过协和这还价也忒离谱，70%直接砍到15%，换谁都得急眼！
李向南还是眯着眼，目光跟钩子似的盯着黄霆：“真心想要？那你们这15%算怎么回事？打发要饭的？还是觉着我李向南好说话？”
“没有！绝对没有！”
黄霆额头汗都下来了，连连摆手，脸上堆满了苦相，“李院长，您消消气！您提的70%份额，实在是……实在是超出我们能力圈了！您是不知道，在春雨之前，我们协和已经跟国内外十四家设备供应商签了长期采购协议了！
这里头好多都是合作了十几二十年的老关系！做生意，总得讲个先来后到吧？我们总不能为了春雨一家，就把其他十几家的合作全断了吧？那往后谁还敢跟协和打交道？
这15%的份额，已经是院领导顶着老大压力，在会上跟各个分管领导来回掰扯、协调，硬生生从牙缝里抠出来的了！真的，这已经是眼下我们能拿出的最大诚意了！”
他看李向南脸色还是冷着，赶紧又补了一句，话里带着央求：“当然！这只是草案！是个初步意向！咱们这不是正谈着嘛！有商有量，才能找着两边都舒服的平衡点，对吧？”
他说着，拼命朝沙发上的汪大山使眼色，眼珠子都快甩出来了。
老同学，该你递梯子了！捞我一把！
汪大山心领神会，虽然心里也觉得协和这15%有点欺负人，可老同学的面子不能驳。
他掐了烟，站起来，走到俩人中间，扮起和事佬，一边给俩人递烟，一边打哈哈：“哎呀，我说老黄啊，公家事有公家的难处，这个我懂。但是！”
他话头一转，看向李向南，语气明显偏着，“小李办事，向来讲规矩，重诚信，抓质量！你们协和既然认人家的产品，又主动找上门谈合作，现在掏出个15%来，确实有点……不太够意思了嘛！这不寒人心吗？”
黄霆立马顺杆爬，用力拍了下大腿，一脸说到我心坎里的憋屈样儿：“老汪！你这话太在理了！句句扎我心！不瞒你说，看见这15%，我自己脸上都挂不住！李院长是什么人？那是实打实干事的青年才俊！春雨的产品是什么成色？那是市场上真刀真枪闯出来的金字招牌！这事儿要真能由我黄霆一个人拍板……”
他猛抽了口烟，好像下了多大决心似的，压低了嗓门，带着点交底的暗示，“我至少给李院长……这个数！”
他伸出两根手指头，然后飞快又添了一根，变成三根，可最后停在两根半那儿，含含糊糊地说，“……二十五！起码百分之二十五！”
百分之二十五！
这话一出，李向南心里瞬间跟明镜似的。
黄霆这是在汪大山的帮腔下，半遮半掩地露了协和内部的底。
估摸就在百分之二十到二十五之间晃荡。
他报个二十五，既是卖好，也是留着点讨价还价的余地。
汪大山多精的人，也听出味儿来了。
他赶紧趁热打铁，用力拍了拍李向南的肩膀，语重心长：“小李啊，你看，老黄他也难。这么着，看在我的薄面上，你也别让老黄太下不来台。咱们再合计合计，找个两边都能抬腿迈过去的数，你看成不？”
李向南的目光在汪大山那张写满真诚、还带着点央求的脸上停了片刻，又扫过黄霆那紧张得快抽筋的眼神。
他沉默了大概五六秒，整个办公室的空气都像冻住了。
黄霆觉着自己的心快从嗓子眼蹦出来了。
终于，李向南慢慢吐出一口烟，从上衣口袋摸出那支钢笔，在黄霆那份修改草案的“15%”旁边，干脆利索地划掉，然后写下了一个清晰又压手的数字：30%。
“黄主任，”李向南的声音恢复了平稳，却带着不容商量的决断，“就这么着。百分之三十。这是我最后的线。”
他把文件合上，推回黄霆面前，“你拿着这个数，回去跟你们院领导再汇报一次。要能行，咱定个日子，我亲自上协和签这份合同。要不行……”
他顿了顿，语气平平淡淡，却透着股无形的压力，“买卖不成仁义在。就当交个朋友，往后还有打交道的时候。”
百分之三十！
黄霆看着那个被划掉的“15”和旁边刺眼的“30”，心脏猛地一紧。
这比他暗示的二十五还高出五个点！
可他不敢再磨叽了。
李向南那眼神和语气明明白白告诉他，这是底价，没得商量。
“行！李院长痛快！”黄霆猛地站起来，一把抓起那份文件，跟捧了个火炭似的，“我这就回！立马！马上！找院长汇报！一有信儿，我头一个联系您！”
他几乎是迫不及待想逃离这个让他喘不过气的地方。
看着黄霆火烧屁股似的冲出办公室，汪大山张了张嘴，想说点什么，最后只化作一声无奈的叹息，摇摇头：“这小子……还是这么沉不住气。”
他转向李向南，眼神复杂，里头既有对刚才谈判里李向南那股子硬手腕的惊叹，也夹着一丝对结果的担心，“小李，百分之三十……是不是有点悬？协和那帮老家伙……”
李向南却只是微微一笑，端起桌上已经温吞的茶喝了一口，目光投向窗外灰蒙蒙的天，语气带着一种心里有底的淡然：“汪院长，谋事在人，成事在天。该摆的台子，我已经摆好了。剩下的，就看协和……有没有这个胆子和魄力了。”